Neuromarketing nel negozio: Cervello, emozioni e comportamenti d’acquisto

Il 95% dei nostri pensieri, delle nostre emozioni , delle cose che impariamo ogni giorno, avvengono nel nostro cervello senza che neanche ce ne accorgiamo. E’ impressionante scoprire quanti messaggi inconsci subisce il nostro cervello nella vita di tutti i giorni e pensare che sono proprio questi che ci spingono all’azione! Molte tecniche di vendita e di comunicazione sono date per assodate. Solo oggi però il neuromarketing ci spiega perché funzionano.
Il processo di vendita è un percorso complesso e delicato, composto di passaggi, di fasi, di convinzioni e convincimenti, di ricerche, di gusti, preferenze e conoscenze. La decisione di vendita, quindi, è influenzata da molti fattori, su cui si può agire grazie alle tecniche di marketing e di comunicazione. Tra queste, sempre più prezioso diventa il Neuromarketing che può giocare un ruolo importante nell’influenzare la decisione di acquisto dei clienti.